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B2B Marketing / Glossar A-Z | ADence

Business-to-Business (B2B)-Marketing bezieht sich auf die Werbung für Produkte oder Dienstleistungen bei anderen Unternehmen und nicht bei einzelnen Verbrauchern. B2B-Marketing konzentriert sich in der Regel darauf, Beziehungen zu anderen Unternehmen aufzubauen und sie davon zu überzeugen, Produkte oder Dienstleistungen in ihren eigenen Betrieben zu implementieren und zu verwenden.

B2B-Marketing kann sich stark vom Verbrauchermarketing unterscheiden, da der Entscheidungsprozess oft komplexer ist und mehrere Interessengruppen einbezieht. B2B-Marketingbemühungen können beinhalten, potenzielle Kunden über die Vorteile und Merkmale eines Produkts oder einer Dienstleistung aufzuklären, ihren Wert durch Fallstudien und Erfahrungsberichte zu demonstrieren und langfristige Partnerschaften aufzubauen.

B2B-Marketing kann über eine Vielzahl von Kanälen erfolgen, darunter Online-Marketing (wie E-Mail-Marketing und soziale Medien), Messen, Veranstaltungen und Direktvertrieb. Es ist oft technischer und datengesteuerter als Verbrauchermarketing, da B2B-Produkte und -Dienstleistungen oft komplexer sind und ein höheres Maß an Fachwissen erfordern, um sie zu verstehen und zu bewerten.

Erfahren Sie, wie sechs Taktiken Ihre B2B-Marketingstrategie steigern und Ihren Sales-Funnel anspornen können.

1. Live-Videos und Webinars sind eine wertvolle Ergänzung für ein Unternehmen, um die Marke zu stärken. Unternehmen können Live-Videos verwenden, um ihre Marke zu fördern, neue Ideen vorzustellen und eine Verbindung zu ihren Zielgruppen herzustellen. Webinare sind eine weitere hervorragende Möglichkeit, um Kunden und Interessenten zu erreichen. Dank der technologischen Fortschritte können Unternehmen ihre Inhalte immer interaktiver gestalten und eine intensivere Verbindung mit ihrem Publikum aufbauen.

Live-Videos ermöglichen Unternehmen, ihre Marke auf eine neue Art und Weise zu bewerben. Unternehmen können Live-Videos verwenden, um neue Produkte vorzustellen, ihre Expertise zu präsentieren und eine direkte Verbindung zu ihrer Zielgruppe zu schaffen.

2. Storytelling ist eine alte Kunst, die sich in vielen Kulturen durchgesetzt hat. Es ist eine Möglichkeit, Menschen zusammenzubringen und ihnen eine gute Geschichte zu erzählen. Durch Storytelling können wir das Publikum in die Geschichte eintauchen lassen und ihnen eine persönliche Erfahrung bieten. Es ermöglicht uns, Emotionen und Gefühle zu erzeugen und Ideen und Botschaften in einer lebendigen und fesselnden Weise zu vermitteln.

Es gibt verschiedene Arten von Storytelling, aber alle haben den gleichen Zweck: eine nachhaltige Verbindung zwischen Publikum und Erzähler herzustellen. Einige Techniken, die beim Storytelling verwendet werden, sind Visualisierungen, Dialoge, Metaphern, Symbolisten, Übergänge und Flashbacks.

3. Empfehlungsmarketing durch Mitarbeiter ist eine der effektivsten Methoden, um neue Kunden zu gewinnen. Wenn Mitarbeiter dazu ermutigt werden, die Leistungen und Produkte des Unternehmens an Freunde und Familie weiterzugeben, ist das eine kostengünstige und leistungsstarke Werbemethode. Durch Empfehlungsmarketing durch Mitarbeiter können Unternehmen eine authentische, positive Mundpropaganda über ihre Marke generieren.

Ein großer Teil des Erfolgs eines Empfehlungsmarketings durch Mitarbeiter hängt von der Motivation der Mitarbeiter ab. Unternehmen müssen ihren Mitarbeitern eine positive Erfahrung bieten und sie für ihre Bemühungen belohnen. Wenn Mitarbeiter ermutigt werden, die Marke zu unterstützen, schaffen sie eine starke Verbindung zwischen dem Unternehmen und seinem Kunden.

4. Influencer-Marketing ist eine wachsende Werbestrategie, die sich auf die Interaktion zwischen Unternehmen und Personen mit einer großen Anhängerschaft konzentriert. Diese Personen – die sogenannten Influencer – können auf verschiedene Arten Menschen beeinflussen, wie durch Videos, Fotos, Blogs oder andere soziale Medien. Unternehmen nutzen Influencer-Marketing, um die Marke zu bewerben, den Umsatz zu steigern und neue Kunden zu gewinnen.

Influencer-Marketing kann auf verschiedene Weise funktionieren. Unternehmen können etwa Influencer beauftragen, Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben, oder sie können mit Influencern zusammenarbeiten, um eine Kampagne zur Bewerbung ihrer Marke zu starten. Die Kampagne kann das Sponsoring eines bestimmten Events oder sogar eine Produktplatzierung in einem Video gezeigt werden.

5. Marketing-Content ist eine wichtige Komponente, um eine Marke und ihre Produkte oder Dienstleistungen erfolgreich zu bewerben. Content-Marketing beinhaltet die Erstellung und Veröffentlichung von Inhalten, die ein Unternehmen zur Förderung seiner Marke und zur Steigerung seines Umsatzes einsetzt. Dazu gehören Blogs, Videos, Social-Media-Posts, Newsletter, Whitepaper und vieles mehr. Diese Inhalte helfen Unternehmen, ihre Zielgruppe zu erreichen, eine Bindung zu ihnen aufzubauen und Vertrauen zu schaffen. Mit qualitativ hochwertigem Marketing-Content können Unternehmen ihre Reichweite erhöhen, neue Kunden anziehen und eine starke Marke aufbauen.

6. Kunden-Testimonials sind ein wertvolles Werkzeug, um Ihrem Unternehmen ein positives Image zu verleihen. Diese persönlichen Referenzen von zufriedenen Kunden helfen, Vertrauen zu schaffen und neue Kunden zu gewinnen. Bei der Auswahl von Testimonials ist es wichtig, dass sie authentisch und ehrlich sind, um das Vertrauen der Kunden zu gewinnen. Wenn Testimonials nicht authentisch sind, können sie Ihrem Unternehmen mehr schaden als nützen.

Es ist einfacher als je zuvor, Kunden-Testimonials zu sammeln. Sie können Kunden über soziale Medien, E-Mail-Kampagnen und andere Online-Plattformen um ihr Feedback bitten. Ein weiterer einfacher Weg, Kunden-Testimonials zu erhalten, ist die Einladung zu einer Befragung. So können Sie detaillierte Informationen über die Erfahrungen Ihrer Kunden präsentieren.

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Jens
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